La regla de Rate Adjustment en el módulo Yield Management permite a los hoteles aumentar o disminuir la tarifa de la habitación según la disponibilidad de habitaciones.
¿Qué es el Yield Management?
Yield Management es un módulo de nuestro motor de reservas y channel manager que pre-ajusta la venta de tus habitaciones durante las variaciones de demanda. Básicamente, le permite establecer reglas para controlar la disponibilidad y las tarifas de su habitación. Obtenga más información sobre el módulo de gestión de rendimiento en este artículo.
Ajuste de Tarifa (Rate Adjustment)
Es una de las reglas del Yield Management. Esta regla, cuando se aplica, puede aumentar o disminuir la tarifa de la habitación según las fluctuaciones en la disponibilidad. Hay muchos usos, como aumentar las tarifas durante una temporada alta para maximizar sus ingresos o reducir las tarifas cuando hay caídas en la demanda para limitar las pérdidas.
Tasas en aumento
Un buen ejemplo de cuándo un hotel debería aumentar las tarifas de las habitaciones en función de las fluctuaciones en la disponibilidad es durante los períodos de alta demanda. Por ejemplo, considere un resort frente a la playa ubicado en un destino turístico popular. Durante el verano, cuando la demanda de vacaciones en la playa es alta, el hotel recibe una afluencia de huéspedes que buscan reservar habitaciones.
A medida que las habitaciones comienzan a llenarse y la demanda supera el inventario disponible, su hotel puede usar la regla de ajuste de tarifas en Yield Management para aumentar automáticamente las tarifas de las habitaciones. El sistema se puede configurar para aumentar la tarifa cuando el número de habitaciones disponibles alcance un cierto número. Esta estrategia maximiza los ingresos del hotel al capitalizar la alta demanda de alojamiento durante este período.
Tarifas decrecientes
Un hotel debería considerar reducir las tarifas de las habitaciones durante períodos de baja demanda. Por ejemplo, una estación de esquí puede experimentar una reducción de la demanda durante los meses más cálidos, cuando las actividades de esquí son limitadas. Como la disponibilidad de habitaciones supera la demanda, el hotel puede crear una regla de ajuste de tarifas en Yield Management para reducir automáticamente la tarifa de la habitación, animando a más huéspedes a reservar y ocupar habitaciones. Esta estrategia ayuda a mantener una ventaja competitiva y maximizar la ocupación durante los períodos más lentos.
Cómo configurar una regla de Rate Adjustment
Yield Management es una función gratuita proporcionada por Hotel Link. Sin embargo, para activarlo es necesario utilizar nuestro Motor de Reservas. Una vez que la función esté habilitada, siga estos pasos para crear una regla de ajuste de tarifas:
- Vaya a 'Yield Management' en 'Motor de Reservas'.
- Haga clic en '+ nuevo yield’ en el menú de la izquierda.
- Proporcione un nombre para la regla (ejemplo, 'Aumento de la tarifa de verano en 15%').
- Elija "Rate Adjustment" en el menú desplegable Tipo de regla.
- Especifique el número 'Disparador ' que activará la regla.
- Defina si las tarifas deben aumentar o disminuir en 'Ajustar Tarifas'.
- Ingrese el monto o porcentaje de las tarifas de ajuste.
- Seleccione los planes tarifarios a los que se aplicará la regla.
- Elija los canales de distribución a los que se aplica la regla.
- Especifique el período durante el cual se aplica el Yield Management.
- Seleccione los días de la semana en los que se aplica el Yield Management.
Ajuste de tarifa y oferta especial combinados
Cuando hay una regla de ajuste de tarifa y una oferta especial aplicada al mismo plan de tarifas, el sistema aplicará primero la oferta especial a la tarifa de la habitación y luego aplicará la regla de ajuste de tarifa al monto total de la reserva.
Ejemplo:
Descuento anoche: 15% de descuento.
Ajuste arancelario: reducción del 10%.
Si la tarifa de la habitación es de $200, el cálculo para una reserva de 2 noches será el siguiente:
Oferta especial aplicada - 15% de descuento de anoche: $200 - 15% = $170.
El precio total de la reserva por 2 noches será: $200 + $170 = $370.
Luego, el ajuste de tarifa se aplica al monto total: $370 - 10% = $333.