O Preço Baseado na Ocupação maximiza a ocupação dos quartos, adaptando os preços ao número de hóspedes, melhorando as reservas e a visibilidade da pesquisa.
O que é Preço Baseado na Ocupação (OBP)?
O Preço Baseado na Ocupação é uma estratégia de preços poderosa que pode aumentar as suas reservas e melhorar a visibilidade da sua propriedade nos mecanismos de pesquisa. Ao oferecer preços personalizados de acordo com o número de hóspedes hospedados em cada quarto, você pode maximizar a ocupação em seus quartos maiores e mais valiosos, aumentando, em última análise, sua receita. Essa abordagem também pode melhorar a experiência do hóspede, fornecendo-lhes opções de preços que atendam às suas necessidades específicas.
A boa notícia é que agora você pode implementar facilmente essa estratégia em plataformas de reserva populares como Booking.com, Expedia e Agoda, atualizando seus quartos diretamente através da extranet do Hotel Link.
Compreendendo o preço baseado na ocupação
O Preço Baseado na Ocupação é uma estratégia de preços que permite definir tarifas para o mesmo quarto com base no número de hóspedes que o ocupam. Por exemplo, se definir apenas uma tarifa para um quarto quádruplo, assumindo que este será ocupado por quatro hóspedes, poderá perder reservas de grupos mais pequenos.
Ao utilizar preços baseados na ocupação, você pode oferecer o mesmo quarto quádruplo para grupos de dois ou três, ou mesmo para hóspedes solteiros, mostrando-lhes preços diferentes.
Considere este exemplo de quarto quádruplo com e sem preço baseado na ocupação:
Sem Preço Baseado na Ocupação:
- Tarifa do quarto para 1 a 4 pessoas: $ 200
Com preços baseados na ocupação:
- Tarifa do quarto para 4 pessoas: $ 200
- Tarifa do quarto para 3 pessoas: $ 160
- Tarifa do quarto para 2 pessoas: $ 120
- Tarifa do quarto para 1 hóspede: $ 80
Ao implementar o Preço Baseado na Ocupação, você pode oferecer o mesmo quarto para grupos de tamanhos diferentes e maximizar a ocupação da sua propriedade. OBP também pode tornar quartos maiores mais atraentes para hóspedes solteiros, dando-lhes a opção de pagar uma tarifa mais baixa com base no número de hóspedes. O ajuste da taxa é totalmente personalizável de acordo com suas preferências.
Quais são os benefícios do preço baseado na ocupação?
Booking.com afirma que as propriedades que atualmente utilizam o OBP desfrutam dos seguintes benefícios:
- Aparecer em mais resultados de pesquisa: os quartos com OBP ficam visíveis porque a tarifa do quarto corresponderá a mais pesquisas.
- Aumentar a ocupação dos quartos mais valiosos: os quartos maiores e mais caros podem ser vendidos a mais viajantes.
- Aumento da receita: os preços baseados na ocupação podem levar a um aumento médio da receita de 3,5%.
O Preço Baseado na Ocupação funciona em todas as OTAs?
Não, atualmente funciona apenas em Booking.com, Expedia e Agoda.
Para Expedia e Agoda, nenhuma atualização é necessária para aplicar o Preço Baseado na Ocupação. Mas pode ser necessário requisitar a OTA que altere a estrutura de "Standard Pricing" para "OBP".
Para Booking.com, entre em contato com nossa equipe de suporte para ativar o recurso em sua propriedade. Somente nossa equipe de suporte pode ativar esse recurso em Booking.com. Uma vez ativado, você precisa atualizar o mapeamento dos quartos na extranet do Hotel Link.
Atualizando preços baseados em ocupação na extranet
Com o Preço Baseado na Ocupação, você pode definir tarifas diferentes para o primeiro, segundo, terceiro, etc., hóspedes do quarto. Quando ativado, linhas específicas aparecerão na página Tarifas e Disponibilidade onde podem ser inseridas as tarifas para cada hóspede extra no quarto.
Tenha em atenção que se faltar a tarifa para um hóspede extra em qualquer data, o sistema utilizará a tarifa do primeiro adulto ou criança.
Preços baseados na ocupação nas OTAs e no motor de reservas
Dependendo do número de hóspedes, os preços para o mesmo tipo de quarto variam e os viajantes verão preços diferentes.
