Định giá dựa trên số lượng khách giúp bạn tối đa hóa sức chứa đối với các phòng ở được nhiều khách bằng cách điều chỉnh giá cho phù hợp với số lượng khách lưu trú, từ đó giúp cải thiện số lượng đặt phòng và tăng khả năng hiển thị tìm kiếm.
Định giá dựa trên số lượng khách (OBP) là gì?
Định giá dựa trên số lượng khách là một chiến lược định giá mạnh mẽ có thể tăng lượng đặt phòng và cải thiện khả năng hiển thị của chỗ nghỉ trên công cụ tìm kiếm. Bằng cách đưa ra mức giá phù hợp với số lượng khách lưu trú trong mỗi phòng, bạn có thể tối đa hóa công suất sử dụng của các phòng có sức chứa cao, để tăng doanh thu của bạn. Cách tiếp cận này cũng có thể nâng cao trải nghiệm của khách bằng cách cung cấp cho họ các tùy chọn giá phù hợp với nhu cầu cụ thể của họ.
Tin vui là giờ đây quý vị có thể dễ dàng thực hiện chiến lược này trên các nền tảng đặt phòng phổ biến như Booking.com, Expedia và Agoda bằng cách cập nhật phòng của mình trực tiếp thông qua extranet Hotel Link.
Hiểu về giá dựa trên số lượng khách
Định giá dựa trên số lượng khách là chiến lược định giá cho phép Quý vị đặt giá cho cùng một phòng dựa trên số lượng khách lưu trú trong phòng đó. Ví dụ: nếu bạn chỉ đặt một mức giá cho phòng 4 người với giả định rằng phòng đó sẽ có 4 khách lưu trú, bạn có thể mất cơ hội đặt phòng từ các nhóm nhỏ hơn.
Bằng cách sử dụng cách định giá dựa trên số lượng khách, bạn có thể cung cấp cùng một phòng 4 người cho nhóm hai hoặc ba người hoặc thậm chí cho khách lẻ bằng cách hiển thị cho họ các mức giá khác nhau.
Vui lòng tham khảo ví dụ sau về Phòng 4 người có và không có Định giá dựa trên số lượng khách:
Không có giá dựa trên số lượng khách:
- Giá phòng từ 1 đến 4 khách: 200$
Với giá dựa trên số lượng khách:
- Giá phòng 4 khách: 200$
- Giá phòng 3 khách: 160$
- Giá phòng 2 khách: 120$
- Giá phòng 1 khách: 80$
Bằng cách triển khai Định giá dựa trên công suất phòng, bạn có thể cung cấp cùng một phòng cho các nhóm có quy mô khác nhau và tối đa hóa công suất phòng trong cơ sở kinh doanh của mình. OBP cũng có thể làm cho các phòng lớn hơn trở nên hấp dẫn hơn đối với khách lẻ, cho họ lựa chọn thanh toán mức giá thấp hơn dựa trên số lượng khách. Việc điều chỉnh tỷ lệ hoàn toàn có thể tùy chỉnh theo mong muốn của bạn.
- Xuất hiện trong nhiều kết quả tìm kiếm hơn: Phòng có OBP hiển thị vì giá phòng sẽ phù hợp với nhiều tìm kiếm hơn.
- Tăng công suất sử dụng của các phòng có giá trị hơn: Phòng lớn nhất và đắt nhất có thể được bán cho nhiều khách du lịch hơn.
- Tăng doanh thu: Việc định giá dựa trên số lượng phòng có thể giúp doanh thu tăng trung bình 3,5%.
Định giá dựa trên số lượng khách có áp dụng được trên tất cả các OTA không?
Không, hiện tại nó chỉ hoạt động trên Booking.com, Expedia và agoda.
Đối với Expedia và Agoda, không cần cập nhật để áp dụng Định giá dựa trên số lượng khách.
Đối với Booking.com, vui lòng liên hệ với nhóm hỗ trợ của chúng tôi để kích hoạt tính năng này cho chỗ nghỉ của Quý vị. Chỉ nhóm hỗ trợ của chúng tôi mới có thể kích hoạt tính năng này trên Booking.com. Sau khi kích hoạt, Quý vị cần cập nhật bản đồ phòng trong extranet Hotel Link.
Cập nhật giá dựa trên số lượng khách phòng trên extranet
Với Định giá dựa trên số lượng khách, bạn có thể đặt các mức giá khác nhau cho khách thứ nhất, thứ hai, thứ ba, v.v. trong phòng. Khi tính năng này được kích hoạt, các hàng cụ thể sẽ xuất hiện trên trang Giá và tình trạng phòng trống, nơi có thể nhập giá cho mỗi khách thêm trong phòng.
Xin lưu ý rằng nếu thiếu giá cho khách thêm vào bất kỳ ngày nào, hệ thống sẽ sử dụng giá của người lớn hoặc trẻ em đầu tiên.
Định giá dựa trên số lượng khách trên OTA và công cụ đặt phòng
Tùy vào số lượng khách mà giá của cùng một loại phòng sẽ khác nhau và du khách sẽ thấy mức giá khác nhau.
