El precio basado en la ocupación maximiza la ocupación en habitaciones espaciosas y valiosas al ajustar el precio según el número de huéspedes que se alojen en ellas, mejorando las reservas y la visibilidad en las búsquedas.
¿Qué es el Precio Basado en la Ocupación (OBP)?
El Precio Basado en la Ocupación es una estrategia de precios poderosa que puede impulsar tus reservas y mejorar la visibilidad de tu propiedad en los motores de búsqueda. Al ofrecer precios personalizados según el número de huéspedes que se alojen en cada habitación, puedes maximizar la ocupación en tus habitaciones más grandes y valiosas, aumentando así tus ingresos. Este enfoque también puede mejorar la experiencia de tus huéspedes al brindarles opciones de precios que se ajusten a sus necesidades específicas.
La buena noticia es que ahora puedes implementar fácilmente esta estrategia en plataformas populares de reservas como Booking.com, Expedia y Agoda, actualizando tus habitaciones directamente a través de la extranet de Hotel Link.
Comprendiendo el Precio Basado en la Ocupación
El Precio Basado en la Ocupación es una estrategia de precios que te permite establecer tarifas para la misma habitación según el número de huéspedes que la ocupen. Por ejemplo, si solo estableces una tarifa para una habitación cuádruple asumiendo que estaría ocupada por cuatro huéspedes, podrías perder reservas de grupos más pequeños.
Al utilizar el precio basado en la ocupación, puedes ofrecer la misma habitación cuádruple a grupos de dos o tres personas, e incluso a huéspedes individuales, mostrándoles diferentes precios.
Considera este ejemplo de una habitación cuádruple con y sin Precio Basado en la Ocupación:
Sin Precio Basado en la Ocupación:
- Tarifa de habitación para 1 a 4 huéspedes: $200
Con Precio Basado en la Ocupación:
- Tarifa de habitación para 4 huéspedes: $200
- Tarifa de habitación para 3 huéspedes: $160
- Tarifa de habitación para 2 huéspedes: $120
- Tarifa de habitación para 1 huésped: $80
Al implementar el Precio Basado en la Ocupación, puedes ofrecer la misma habitación a grupos de diferentes tamaños y maximizar la ocupación en tu propiedad. OBP también puede hacer que las habitaciones más grandes sean más atractivas para huéspedes individuales, brindándoles la opción de pagar una tarifa más baja según el número de huéspedes. El ajuste de tarifa es completamente personalizable según tus preferencias.
¿Cuáles son los beneficios del Precio Basado en la Ocupación?
Booking.com menciona que las propiedades que utilizan actualmente el Precio Basado en la Ocupación disfrutan de los siguientes beneficios:
- Aparecer en más resultados de búsqueda: Las habitaciones con Precio Basado en la Ocupación son más visibles porque la tarifa de la habitación se ajustará a más búsquedas.
- Incrementar la ocupación de las habitaciones más valiosas: Las habitaciones más grandes y costosas pueden venderse a más viajeros.
- Aumento de los ingresos: El precio basado en la ocupación puede llevar a un aumento promedio de ingresos del 3.5%.
¿Funciona el Precio Basado en la Ocupación en todas las OTAs?
No, actualmente solo funciona en Booking.com, Expedia y Agoda.
Para Expedia y Agoda, no se requiere ninguna actualización para aplicar el Precio Basado en la Ocupación. Pero puede ser necesario solicitar a la OTA que cambie la estructura de "Precios Estándar" a "OBP" (Precios Basados en la Ocupación).
Para Booking.com, por favor, ponte en contacto con nuestro equipo de soporte para activar esta función en tu propiedad. Solo nuestro equipo de soporte puede activar esta función en Booking.com. Una vez activada, necesitarás actualizar el mapeo de las habitaciones en la extranet de Hotel Link.
Actualizando el Precio Basado en la Ocupación en la extranet
Con el Precio Basado en la Ocupación, puedes establecer tarifas diferentes para el primer, segundo, tercer, etc. huésped en la habitación. Cuando está activado, aparecerán filas específicas en la página de Tarifas y Disponibilidad donde se pueden ingresar las tarifas para cada huésped adicional en la habitación.
Ten en cuenta que si falta la tarifa para un huésped adicional en cualquier fecha, el sistema utilizará la tarifa del primer adulto o niño.
Precio Basado en la Ocupación en OTAs y Motor de Reservas
Según el número de huéspedes, los precios para el mismo tipo de habitación variarán y los viajeros verán diferentes precios.
